تم تصميم أنظمة CRM (إدارة علاقات العملاء) الحديثة لتلبية احتياجات الأعمال التجارية الحالية. فيما يلي بعض ميزات الجيل الجديد من أنظمة CRM:
- الذكاء الاصطناعي (AI) والتعلم الآلي (ML): يتم دمج الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي بشكل متزايد في أنظمة CRM ، مما يوفر رؤى أفضل لسلوك العملاء وتفضيلاتهم. يمكن أن يساعد ذلك المؤسسات على تكييف جهود التسويق والمبيعات الخاصة بها لتلبية الاحتياجات المحددة لعملائها.
- التوافق مع الأجهزة المحمولة: تم تصميم أنظمة CRM الحديثة لتكون متوافقة مع الأجهزة المحمولة ، مما يسمح للمستخدمين بالوصول إلى النظام من أي مكان وفي أي وقت. يمكن أن يساعد ذلك فرق المبيعات في الوصول إلى معلومات العملاء أثناء التنقل ، مما يسهل إغلاق الصفقات وتقديم خدمة أفضل.
- تكامل الوسائط الاجتماعية: أصبحت وسائل التواصل الاجتماعي قناة مهمة لمشاركة العملاء ، وتم تصميم أنظمة CRM الحديثة للتكامل مع منصات الوسائط الاجتماعية مثل Facebook و Twitter و LinkedIn. يمكن أن يساعد ذلك المؤسسات على تتبع تفاعلات وسائل التواصل الاجتماعي والرد على استفسارات العملاء وشكاويهم.
- التحليلات التنبؤية: التحليلات التنبؤية هي إحدى ميزات أنظمة CRM الحديثة التي يمكن أن تساعد المؤسسات على تحديد الاتجاهات والأنماط في سلوك العملاء. يمكن أن يساعد هذا الشركات على التنبؤ باحتياجات العملاء وتفضيلاتهم ، مما يسمح لهم بتكييف جهودهم التسويقية والمبيعات بشكل أكثر فعالية.
- البنية المستندة إلى السحابة: يتم تصميم أنظمة CRM الحديثة بشكل متزايد باستخدام بنية قائمة على السحابة ، مما يسمح للمؤسسات بتخزين بيانات العملاء والوصول إليها من أي مكان وفي أي وقت. يمكن أن يساعد هذا الشركات على تقليل التكاليف وتحسين الكفاءة.
بشكل عام ، تم تصميم أنظمة CRM الحديثة لتكون أكثر ذكاءً ، وصديقة للجوّال ، ومتكاملة ، وتنبؤية ، وقائمة على السحابة. يمكن أن تساعد هذه الميزات المؤسسات على تحسين قدرتها على إدارة علاقات العملاء وتقديم خدمة أفضل لعملائها.