أصبح التسويق عبر الإنترنت جزءًا أساسيًا من ممارسة الأعمال التجارية في عالم اليوم الرقمي. لكي تنجح في التسويق عبر الإنترنت ، من المهم أن تفهم مبادئ التأثير. في هذه المقالة ، سوف نستكشف سبعة مبادئ للتأثير يمكن أن تساعدك على أن تكون أكثر فاعلية في جهودك التسويقية عبر الإنترنت.

تبادل

المعاملة بالمثل هي مبدأ العطاء من أجل الحصول على شيء في المقابل. في التسويق عبر الإنترنت ، يمكن تحقيق ذلك من خلال توفير قيمة لجمهورك من خلال محتوى مجاني ، مثل منشورات المدونات أو الكتب الإلكترونية أو الندوات عبر الإنترنت. من خلال تقديم القيمة مقدمًا ، فإنك تبني الثقة وحسن النية مع جمهورك ، مما يزيد من احتمالية تفاعلهم مع علامتك التجارية في المستقبل.

إثبات اجتماعي

الدليل الاجتماعي هو مبدأ استخدام تصرفات الآخرين للتأثير على السلوك. في التسويق عبر الإنترنت ، يمكن تحقيق ذلك من خلال عرض آراء العملاء أو شهاداتهم ، أو من خلال إبراز عدد المتابعين أو المشتركين الذين تمتلكهم علامتك التجارية على وسائل التواصل الاجتماعي. من خلال إثبات أن الآخرين لديهم تجارب إيجابية مع علامتك التجارية ، يمكنك التأثير على الآخرين لفعل الشيء نفسه.

سلطة

السلطة هي مبدأ استخدام الخبرة أو المكانة للتأثير على السلوك. في التسويق عبر الإنترنت ، يمكن تحقيق ذلك من خلال عرض جوائز أو شهادات في المجال ، أو عن طريق وضع نفسك كخبير في مجالك من خلال تسويق المحتوى أو مشاركات التحدث. من خلال ترسيخ نفسك كسلطة في مجال عملك ، يمكنك التأثير على الآخرين للثقة في علامتك التجارية واحترامها.

تناسق

الاتساق هو مبدأ الحفاظ على رسالة أو سلوك متسق بمرور الوقت. في التسويق عبر الإنترنت ، يمكن تحقيق ذلك من خلال التأكد من أن رسائل علامتك التجارية وهويتك المرئية متسقة عبر جميع القنوات ، من وسائل التواصل الاجتماعي إلى التسويق عبر البريد الإلكتروني. من خلال الحفاظ على الاتساق ، فإنك تبني الثقة والتقدير مع جمهورك.

تروق

الإعجاب هو مبدأ التأثير على السلوك من خلال الروابط الاجتماعية أو العلاقات الشخصية. في التسويق عبر الإنترنت ، يمكن تحقيق ذلك باستخدام التخصيص في رسائلك أو عن طريق عرض الجانب الإنساني لعلامتك التجارية من خلال وسائل التواصل الاجتماعي أو محتوى ما وراء الكواليس. من خلال بناء اتصال شخصي مع جمهورك ، يمكنك التأثير عليهم للتفاعل مع علامتك التجارية.

نقص

الندرة هي مبدأ خلق شعور بالإلحاح أو التفرد حول منتج أو خدمة. في التسويق عبر الإنترنت ، يمكن تحقيق ذلك من خلال تقديم عروض ترويجية محدودة الوقت أو من خلال إبراز التوافر المحدود لمنتج أو خدمة. من خلال خلق شعور بالندرة ، يمكنك التأثير على العملاء لاتخاذ إجراء وإجراء عملية شراء.

وحدة

الوحدة هي مبدأ خلق شعور بالانتماء أو الهوية مع مجموعة. في التسويق عبر الإنترنت ، يمكن تحقيق ذلك من خلال وضع علامتك التجارية كجزء من مجتمع أكبر أو باستخدام الرسائل التي تتوافق مع قيم جمهورك المستهدف. من خلال خلق شعور بالوحدة ، يمكنك التأثير على العملاء للتعرف على علامتك التجارية وأن يصبحوا متابعين مخلصين.

خاتمة

في الختام ، فإن فهم مبادئ التأثير ضروري للنجاح في التسويق عبر الإنترنت. باستخدام المعاملة بالمثل ، والدليل الاجتماعي ، والسلطة ، والاتساق ، والإعجاب ، والندرة ، والوحدة ، يمكنك التأثير على جمهورك للتفاعل مع علامتك التجارية ، وإجراء عمليات شراء ، وتصبح متابعين مخلصين. من خلال تطبيق هذه المبادئ في إستراتيجيتك التسويقية عبر الإنترنت ، يمكنك إنشاء نهج أكثر فعالية وتأثيرًا لتسويق علامتك التجارية.

تحقق من CRM النظام الذي سيساعدك على تحسين التسويق الخاص بك.
تابعنا فيسبوك للمزيد من المعلومات.

لا تنسى مشاركة هذا المقال!