البحث المكتبي ، المعروف أيضًا باسم البحث الثانوي ، هو عملية جمع المعلومات من المصادر الحالية مثل التقارير المنشورة والأوراق الأكاديمية وقواعد البيانات عبر الإنترنت. فيما يلي سبع مواقف قد يكون فيها البحث المكتبي مفيدًا:

1. عند تطوير منتج أو خدمة جديدة: يمكن أن يساعد البحث المكتبي في تحديد اتجاهات السوق واحتياجات العملاء ، مما يمكّن الشركات من تطوير المنتجات أو الخدمات التي من المرجح أن تنجح.
2. عند تقييم فرص السوق: يمكن أن يساعد البحث المكتبي في تحديد الأسواق المحتملة والمنافسين وشرائح العملاء ، مما يوفر رؤى حول حجم السوق وإمكانات النمو وتشبع السوق.
3. عند إجراء دراسة جدوى: يمكن أن يساعد البحث المكتبي في تحديد البيئة التنظيمية والبنية التحتية والظروف الاقتصادية في السوق المستهدفة ، مما يوفر رؤى حول جدوى المشروع.
4. عند إجراء تحليل للمنافسين: يمكن أن يساعد البحث المكتبي في تحديد نقاط القوة والضعف لدى المنافسين ، مما يمكّن الشركات من تطوير استراتيجيات فعالة لاكتساب حصة في السوق.
5. عند إجراء تحليل العميل: يمكن أن يساعد البحث المكتبي في تحديد تفضيلات العملاء ، والتركيبة السكانية ، والسلوك ، مما يوفر رؤى حول كيفية استهداف العملاء وإشراكهم بفعالية.
6. عند التحضير لعرض أو اقتراح مبيعات: يمكن أن يساعد البحث المكتبي في جمع المعلومات حول أعمال العميل المحتمل وصناعته وتحدياته ، مما يوفر رؤى حول كيفية وضع منتج أو خدمة على نحو فعال.
7. عند إجراء تقييم للمخاطر: يمكن أن يساعد البحث المكتبي في تحديد المخاطر المحتملة ، مثل عدم الاستقرار السياسي أو عدم اليقين الاقتصادي ، مما يوفر رؤى حول كيفية إدارة هذه المخاطر والتخفيف من حدتها.

في الختام ، يمكن أن يكون البحث المكتبي مفيدًا في العديد من المواقف ، مما يمكّن الشركات من جمع الأفكار واتخاذ قرارات مستنيرة. من خلال الاستفادة من مصادر المعلومات الحالية ، يمكن للشركات توفير الوقت والموارد مع تحسين فهمها للأسواق والمنافسين والعملاء.

تحقق من CRM النظام الذي سيساعدك على تحسين التسويق الخاص بك.
تابعنا فيسبوك للمزيد من المعلومات.

لا تنسى مشاركة هذا المقال!