التسويق الشفهي (WOMM) هو نوع من استراتيجيات التسويق التي تعتمد على توصيات وتأييدات العملاء الراضين للترويج لمنتج أو خدمة. إنه شكل من أشكال الإعلانات غير المدفوعة أو المكتسبة ، ويمكن أن يكون فعالًا للغاية في توليد الوعي بالعلامة التجارية والمبيعات.
يمكن أن تتخذ WOMM العديد من الأشكال المختلفة ، بما في ذلك:
- التسويق بالإحالة: تشجيع العملاء الراضين على إحالة الأصدقاء والعائلة إلى عملك.
- الشهادات: تبادل الآراء الإيجابية والشهادات من العملاء الراضين.
- التسويق المؤثر: الشراكة مع المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي أو غيرهم من الأفراد البارزين للترويج لمنتجك أو خدمتك.
- التسويق الفيروسي: إنشاء محتوى قابل للمشاركة بشكل كبير ومن المرجح أن ينتشر بسرعة ، مثل فيديو مضحك أو ميمي.
هناك عدة أسباب تجعل WOMM فعالة جدًا:
- الثقة: من المرجح أن يثق المستهلكون في توصيات الأصدقاء والعائلة أكثر من ثقتهم في الإعلانات التقليدية.
- مدى الوصول: يمكن أن تصل توصية واحدة من عميل راضٍ إلى العديد من الأشخاص ، خاصة في عصر وسائل التواصل الاجتماعي.
- التكلفة: غالبًا ما تكون WOMM أقل تكلفة بكثير من الإعلانات التقليدية ، وفي بعض الحالات يمكن أن تكون مجانية.
لتنفيذ إستراتيجية WOMM الناجحة ، هناك العديد من الخطوات الرئيسية التي يمكن للشركات اتخاذها:
- تقديم خدمة عملاء ممتازة: من المرجح أن يوصي العملاء الراضون بعملك للآخرين.
- شجع المراجعات والإحالات: اجعل من السهل على العملاء ترك التعليقات وإحالة الأصدقاء والعائلة إلى عملك.
- تحديد المؤثرين: حدد الأفراد الذين لديهم عدد كبير من المتابعين على وسائل التواصل الاجتماعي والذين قد يكونون على استعداد للترويج لمنتجك أو خدمتك.
- إنشاء محتوى قابل للمشاركة: قم بإنشاء محتوى يحتمل مشاركته على وسائل التواصل الاجتماعي والأنظمة الأساسية الأخرى.
- مراقبة وتتبع النتائج: تتبع نتائج حملات WOMM الخاصة بك وضبط استراتيجيتك حسب الحاجة.
خاتمة
في الختام ، يمكن أن تكون WOMM وسيلة فعالة وفعالة من حيث التكلفة للشركات للترويج لمنتجاتها أو خدماتها. من خلال توفير خدمة عملاء ممتازة ، وتشجيع المراجعات والإحالات ، وإنشاء محتوى قابل للمشاركة ، يمكن للشركات تسخير قوة التسويق الشفهي للوصول إلى جمهور أكبر وزيادة المبيعات.
تحقق من CRM النظام الذي سيساعدك على تحسين التسويق الخاص بك.
تابعنا فيسبوك للمزيد من المعلومات.