عملاء المبيعات المحتملون هم أفراد أو شركات أبدوا اهتمامًا بمنتج أو خدمة وهم عملاء محتملون لنشاط تجاري. بمعنى آخر ، فهم عملاء محتملون أظهروا مستوى معينًا من الاهتمام بما يجب أن تقدمه الشركة ، إما من خلال الاتصال المباشر أو من خلال زيارة موقع الويب الخاص بالشركة.

يعد الحصول على عملاء متوقعين للمبيعات جزءًا مهمًا من أي استراتيجية مبيعات أو تسويق. فيما يلي بعض الطرق للحصول على عملاء متوقعين للمبيعات:

الشبكات

تعد الشبكات طريقة رائعة لتوليد عملاء متوقعين للمبيعات. حضور أحداث الصناعة والمؤتمرات والمعارض التجارية حيث يمكنك مقابلة العملاء المحتملين وإجراء الاتصالات. تأكد من إحضار بطاقات العمل وأن يكون لديك فكرة واضحة عن المصعد لتقديم نفسك وعملك.

الإحالات

تعتبر الإحالات طريقة قوية لتوليد عملاء متوقعين للمبيعات. شجع العملاء الراضين على إحالة أصدقائهم وزملائهم إلى عملك. ضع في اعتبارك تقديم الحوافز ، مثل الخصومات أو الهدايا المجانية ، للإحالات الناجحة.

تسويق المحتوى

يتضمن تسويق المحتوى إنشاء محتوى قيم ومشاركته ، مثل منشورات المدونة ومقاطع الفيديو ومنشورات الوسائط الاجتماعية ، لجذب العملاء المحتملين. من خلال توفير معلومات مفيدة وبناء علاقة مع العملاء المحتملين ، يمكن للشركات إنشاء عملاء متوقعين للمبيعات وبناء الوعي بالعلامة التجارية.

الإعلانات المدفوعة

يمكن أن تكون الإعلانات المدفوعة ، مثل إعلانات Google و Facebook Ads ، وسيلة فعالة لتوليد عملاء متوقعين للمبيعات. توفر هذه الأنظمة الأساسية خيارات استهداف متقدمة تتيح للشركات الوصول إلى العملاء المحتملين الذين من المرجح أن يكونوا مهتمين بمنتجاتهم أو خدماتهم.

الاتصال البارد والبريد الإلكتروني

يتضمن الاتصال البارد والبريد الإلكتروني الوصول إلى العملاء المحتملين مباشرةً لتقديم أعمالك ومنتجاتها أو خدماتها. في حين أن هذا النهج قد يستغرق وقتًا طويلاً وقد لا يؤدي دائمًا إلى عملية بيع ، إلا أنه يمكن أن يكون طريقة فعالة لتوليد عملاء متوقعين وبناء علاقات مع العملاء المحتملين.

خاتمة

عملاء المبيعات المحتملون هم عملاء محتملون أبدوا اهتمامًا بمنتجات أو خدمات الشركة. يعد الحصول على عملاء متوقعين جزءًا مهمًا من أي استراتيجية مبيعات أو تسويق ، وهناك العديد من الطرق لتوليدهم. من خلال التواصل ، والبحث عن الإحالات ، والانخراط في تسويق المحتوى ، واستخدام الإعلانات المدفوعة ، والوصول إلى العملاء المحتملين مباشرة ، يمكن للشركات بناء علاقات مع العملاء المحتملين وزيادة فرصهم في البيع.

تحقق من CRM نظام يساعدك على زيادة مبيعاتك.
تابعنا فيسبوك للمزيد من المعلومات.

لا تنسى مشاركة هذا المقال!