يتضمن تدريب فريق المبيعات باستخدام CRM (إدارة علاقات العملاء) استخدام البيانات والتحليلات لتقديم الملاحظات والتدريب لتحسين أداء فريق المبيعات. يساعد هذا النهج مديري المبيعات على تحديد المجالات التي يكون فيها الفريق الفردي... اقرأ أكثر

تعد إدارة المبيعات عنصرًا أساسيًا لنجاح أي عمل. في سوق B2B ، تتضمن إدارة المبيعات تطوير وتنفيذ استراتيجيات تمكن الأعمال من اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم. ومع ذلك ، في الآونة الأخيرة ، وإدارة المبيعات... اقرأ أكثر

تعد حملات البريد الإلكتروني طريقة فعالة لدعم المبيعات للشركات من جميع الأحجام. من خلال استهداف العملاء المحتملين برسائل مخصصة وعروض ترويجية ، يمكن أن تساعد حملات البريد الإلكتروني في توجيه حركة المرور إلى موقع الويب وزيادة المشاركة و... اقرأ أكثر

يتطور عالم المبيعات باستمرار ، ومن الضروري أن تظل الشركات في الطليعة لتظل قادرة على المنافسة. هذا صحيح بشكل خاص في قطاع B2B ، حيث تكون دورات المبيعات عادةً أطول وأكثر تعقيدًا. في السنوات الأخيرة ، هناك... اقرأ أكثر

يمكن أن يكون بدء عمل تجاري وبيع منتجك أو خدمتك تجربة مثيرة ولكنها ساحقة. إذا كنت قد بدأت للتو ، فقد يكون من الصعب معرفة من أين تبدأ. في هذه المقالة ، سوف نستكشف خمسة أشياء عليك القيام بها لبدء البيع... اقرأ أكثر

تعتبر المبيعات جزءًا أساسيًا من أي عمل تجاري ، ولكن في بعض الأحيان ، على الرغم من الجهود والاستثمارات ، لا يبدو أنها تعمل. ما هو السبب المتوقع لذلك؟ هناك العديد من الإجابات المحتملة على هذا السؤال ، والأسباب الأكثر شيوعًا لعدم حدوث المبيعات... اقرأ أكثر

لطالما كان عالم تكنولوجيا المعلومات صناعة يسيطر عليها الذكور. ومع ذلك ، في السنوات الأخيرة ، كان هناك اتجاه متزايد لدخول النساء في هذا المجال والتفوق فيه. تجلب النساء وجهات نظر ومهارات وأفكار فريدة إلى... اقرأ أكثر

يعد تحليل نتائج المبيعات عنصرًا حاسمًا في أي عمل تجاري. يوفر تحليل المبيعات رؤى حول مدى جودة أداء الأعمال التجارية ، والمنتجات أو الخدمات التي يتم بيعها بشكل جيد ، والمجالات التي تتطلب التحسين. في هذه المقالة سوف نناقش... اقرأ أكثر

LinkedIn هي عبارة عن منصة وسائط اجتماعية قوية لتوليد الشركات الرائدة في مجال B2B. مع أكثر من 700 مليون مستخدم ، يوفر LinkedIn للشركات فرصة للتواصل مع العملاء المحتملين ، وعرض خبراتهم ، وبناء علامتهم التجارية. في هذه المقالة ، نحن... اقرأ أكثر

البيع على الشبكات الاجتماعية هو استراتيجية فعالة للشركات للتفاعل مع العملاء المحتملين وزيادة المبيعات من خلال وسائل التواصل الاجتماعي. ومع ذلك ، يمكن أن يكون تنفيذ البيع الاجتماعي في شركتك عملية معقدة تتطلب تخطيطًا وتنفيذًا دقيقين. في... اقرأ أكثر

البيع أكثر هو هدف مشترك للشركات التي تتطلع إلى زيادة الإيرادات ودفع النمو. ومع ذلك ، يتطلب البيع أكثر منهجًا استراتيجيًا يتضمن فهم جمهورك المستهدف ، وتطوير عرض قيمة قوي ، والتنفيذ... اقرأ أكثر

يعد البيع مهارة أساسية لأي عمل أو متخصص في المبيعات ، ولكنه قد يكون أيضًا صعبًا وعرضة للأخطاء. في هذه المقالة ، سنناقش الأخطاء الخمسة الأكثر شيوعًا التي يرتكبها البائعون وكيفية تجنبها. التركيز على المنتج... اقرأ أكثر