عندما يتعلق الأمر باستراتيجيات التسعير ، فإن العديد من الشركات تتخلف عن استراتيجية السعر المنخفض كطريقة لجذب العملاء وزيادة المبيعات. ومع ذلك ، فإن التنافس على السعر وحده يمكن أن يكون غير مستدام ويضر بربحية الشركة على المدى الطويل. بدلاً من ذلك ، يمكن للشركات اعتماد استراتيجيات تسعير بديلة تركز على القيمة والتمايز وتجربة العملاء. في هذه المقالة ، سنناقش ما يجب فعله بدلاً من استراتيجية السعر المنخفض.

التسعير على أساس القيمة

يركز التسعير المستند إلى القيمة على القيمة التي يقدمها المنتج أو الخدمة للعميل ، بدلاً من تكلفته. يمكن للشركات تحديد الأسعار بناءً على القيمة المتصورة لعروضها للعملاء ، بدلاً من مجرد محاولة التقليل من أسعار المنافسين.

التفاضل

التمايز هو استراتيجية أخرى يمكن للشركات استخدامها بدلاً من استراتيجية السعر المنخفض. من خلال إنشاء منتجات أو خدمات فريدة وقيمة ، يمكن للشركات أن تميز نفسها عن المنافسين وتتقاضى أسعارًا مميزة.

التسعير المتدرج

يتضمن التسعير المتدرج تقديم خطط أو حزم تسعير مختلفة تلبي احتياجات وميزانيات العملاء المختلفة. من خلال تقديم خيارات متعددة ، يمكن للشركات جذب مجموعة واسعة من العملاء وزيادة المبيعات مع الحفاظ على الربحية.

التجميع

يتضمن التجميع تقديم العديد من المنتجات أو الخدمات معًا كصفقة شاملة. يمكن أن يوفر هذا قيمة إضافية للعملاء ويسمح للشركات بفرض أسعار أعلى مع الاستمرار في توفير المدخرات مقارنة بشراء العناصر بشكل منفصل.

التسعير القائم على الاشتراك

يتضمن التسعير المستند إلى الاشتراك تقديم وصول مستمر إلى منتج أو خدمة مقابل رسوم متكررة. يمكن أن يوفر هذا تدفقًا ثابتًا للإيرادات للشركات ويحسن الاحتفاظ بالعملاء من خلال توفير قيمة مستمرة للعملاء.

التسعير الديناميكي

يتضمن التسعير الديناميكي تعديل الأسعار بناءً على ظروف السوق والطلب وعوامل أخرى. يمكن أن يسمح ذلك للشركات بمضاعفة أرباحها عن طريق فرض أسعار أعلى خلال فترات ذروة الطلب وانخفاض الأسعار خلال فترات التباطؤ.

التسعير القائم على الخبرة

يتضمن التسعير القائم على التجربة فرض أسعار أعلى لتجارب العملاء المتميزة. يمكن أن يشمل ذلك الخدمات الشخصية والوصول الحصري والامتيازات الأخرى التي توفر قيمة إضافية للعملاء.

في الختام ، فإن استراتيجية السعر المنخفض ليست استراتيجية التسعير الوحيدة المتاحة للشركات. من خلال التركيز على القيمة والتمايز وتجربة العملاء ، يمكن للشركات أن تميز نفسها عن المنافسين وتتقاضى أسعارًا مميزة. يمكن أن توفر استراتيجيات التسعير البديلة ، مثل التسعير القائم على القيمة ، والتسعير المتدرج ، والتجميع ، والتسعير القائم على الاشتراك ، والتسعير الديناميكي ، والتسعير القائم على الخبرة ، للشركات ربحية مستدامة ونجاحًا طويل الأجل.

تحقق من CRM نظام يساعدك على زيادة مبيعاتك.
تابعنا فيسبوك للمزيد من المعلومات.

لا تنسى مشاركة هذا المقال!